名人傳記珍藏系列．林友恭．一間汽水廠在他手裡重整旗鼓

辭去銷售經理 搶救家族事業

“那時除了投入大筆資金在機器上，還包括裝飲料的瓶子。由於瓶子是可回收使用，一投資就是百萬，甚至千萬令吉。當生意失敗後，這些瓶子都要打破成玻璃碎，所以當時的損失是難以估計的。”

由於沒有總部的幫忙，Green Spot（婆羅洲）有限公司面臨許多問題，再加上沒有相關領域的知識與技能，對從事木山領域多年的舅舅是一件困難的事。

1983年，林友恭毅然辭去Sime Darby有限公司銷售經理一職，接手家族生意，並大膽做出改革。

考慮的事太多 忙到沒空睡覺

林友恭直言，當初接手瀕臨關閉的Green Spot（婆羅洲）有限公司，對他而言並非難事，因為此前有總部的幫忙，只需售賣產品即可。

真正的挑戰是當他正式接手經營時，需要知道產品原料的供應來自哪裡，其中調配飲料的方程式又是什麼。

也由於無法再使用原來“Green Spot”的品牌，只能將公司名字改為“Sundrop”。

“約莫在1987年，我們改良品牌、生產線及原料問題。之後，我們還需要大筆資金去做市場營銷，所以在這方面需
要具備很多知識及投資， 當時忙得根本夜不能眠，因為要
考慮的事情很多，就連機器從哪裡來，以及後續的操作及維修，包括零件又要在哪裡買等等，都是需要一一考量。”

他說，當時需要龐大資金支撐生意繼續做下去，而若沒有產品進入市場，也沒有銷售額去支撐，那麼每年將面臨虧本，修復成本也很高。因此，當時他們面對的虧損基本是上百萬令吉，就連銀行人員也和林友恭說，“這生意沒法救了，整個馬來西亞沒有人能救得起它。”

虧了四五年 沒想過放棄

然而，就算經常需要一個人做五六個人的工作量，包括生產、機械員、市場營銷、食品測試等，林友恭與妻子也不曾想過放棄。

“我們那時已經虧本四五年，錢也花得所剩無幾，也還欠
著銀行貸款，而工廠及機器等方面耗資更多。加上改良產品更是不易，任何事都需要自己摸索，而市場對手也日益強勁，但我們卻連拿在手上的‘武器’也沒有。”

美國不速之客帶來曙光

就在他們苦惱都研究不出原飲料的秘方，生意瀕臨倒閉的境地之時，來自美國的不速之客，給他們帶來了曙光。

林友恭說，這名遠道而來的訪客就是之前Green Spot的原料供應商，後者願意提供技術信息和原料給他。

林友恭更直言，若當初遭遇一系列的困境後選擇放棄，那
麼他們就無法等到這名貴人的到來，而他們辛苦多年經營的生意，以及龐大的投資金也將像泥牛入海，有去無回。

自此， 新產品以SundropFruit Juices私人有限公司名稱推出，其新的招牌橙汁飲料也名為Sundrop。

推出7種罐裝飲料

目前，Sundrop Fruit Juices私人有限公司推出7種罐裝飲料，即橙汁、番石榴、桔子、芒果、黑咖啡、拉茶及牛奶咖啡。目前，產品銷售至吉隆坡、新加坡、香港及汶萊。

同時，也售有不同口味的濃縮果汁，包括橙子、桔子、酸梅、芒果、番石榴、檸檬茶及咖啡。每個濃縮果汁都是5公升包裝盒，包裝盒是防水材質，避免在運輸過程中受損。

朝“婆羅洲的歡樂”口號邁進林友恭透露，公司如朝“婆
羅洲的歡樂”（Joy of Borneo）品牌口號向前邁進。

他直言， 若只專注在橙汁的話，市面上就會看到一堆來自不同國家、不同品牌的橙汁飲料，這讓他意識到不能僅單靠一個產品走天下。

“因此，本地生產什麼，我們就將它做成產品，就如我們將本地桔子做成極具婆羅洲特色的飲料，還能幫助本地農夫及促進本地經濟，如今桔子口味的罐裝飲料還出口至香港、汶萊、新加坡及巴布亞新畿內亞，銷量不錯。”

Sundrop Fruit Juices私人有限公司現有四五十名員工，且全是本地人才，包括供應商都是本地人。為了走得更長遠，林友恭也有意讓孩子接手生意。

唯有堅持下去才能撥雲見日

林友恭認為，老一輩與新生代的看法已不同，若想要知道年輕人喜歡什麼，就需要聆聽他們的意見。

因此，目前該公司也大力投資於在線媒體業務，如TikTok，以便獲取消費者的回饋，進而從中得知哪個口味的飲料較為受歡迎等。

“若要開始做生意，就必須要有耐心及學會堅持。若我們當時遭遇困難與失敗，就輕言放棄，那麼就不會在之後遇
到那名美國供應商，讓我們的生意有起死回生的機會。“

因此， 林友恭強調， 唯有堅持下去，才有機會重整旗鼓。