名人传记珍藏系列．林友恭．一间汽水厂在他手里重整旗鼓

辞去销售经理 抢救家族事业

“那时除了投入大笔资金在机器上，还包括装饮料的瓶子。由于瓶子是可回收使用，一投资就是百万，甚至千万令吉。当生意失败后，这些瓶子都要打破成玻璃碎，所以当时的损失是难以估计的。”

由于没有总部的帮忙，Green Spot（婆罗洲）有限公司面临许多问题，再加上没有相关领域的知识与技能，对从事木山领域多年的舅舅是一件困难的事。

1983年，林友恭毅然辞去Sime Darby有限公司销售经理一职，接手家族生意，并大胆做出改革。

考虑的事太多 忙到没空睡觉

林友恭直言，当初接手濒临关闭的Green Spot（婆罗洲）有限公司，对他而言并非难事，因为此前有总部的帮忙，只需售卖产品即可。

真正的挑战是当他正式接手经营时，需要知道产品原料的供应来自哪里，其中调配饮料的方程式又是什么。

也由于无法再使用原来“Green Spot”的品牌，只能将公司名字改为“Sundrop”。

“约莫在1987年，我们改良品牌、生产线及原料问题。之后，我们还需要大笔资金去做市场营销，所以在这方面需
要具备很多知识及投资， 当时忙得根本夜不能眠，因为要
考虑的事情很多，就连机器从哪里来，以及后续的操作及维修，包括零件又要在哪里买等等，都是需要一一考量。”

他说，当时需要庞大资金支撑生意继续做下去，而若没有产品进入市场，也没有销售额去支撑，那么每年将面临亏本，修复成本也很高。因此，当时他们面对的亏损基本是上百万令吉，就连银行人员也和林友恭说，“这生意没法救了，整个马来西亚没有人能救得起它。”

亏了四五年 没想过放弃

然而，就算经常需要一个人做五六个人的工作量，包括生产、机械员、市场营销、食品测试等，林友恭与妻子也不曾想过放弃。

“我们那时已经亏本四五年，钱也花得所剩无几，也还欠
着银行贷款，而工厂及机器等方面耗资更多。加上改良产品更是不易，任何事都需要自己摸索，而市场对手也日益强劲，但我们却连拿在手上的‘武器’也没有。”

美国不速之客带来曙光

就在他们苦恼都研究不出原饮料的秘方，生意濒临倒闭的境地之时，来自美国的不速之客，给他们带来了曙光。

林友恭说，这名远道而来的访客就是之前Green Spot的原料供应商，后者愿意提供技术信息和原料给他。

林友恭更直言，若当初遭遇一系列的困境后选择放弃，那
么他们就无法等到这名贵人的到来，而他们辛苦多年经营的生意，以及庞大的投资金也将像泥牛入海，有去无回。

自此， 新产品以SundropFruit Juices私人有限公司名称推出，其新的招牌橙汁饮料也名为Sundrop。

推出7种罐装饮料

目前，Sundrop Fruit Juices私人有限公司推出7种罐装饮料，即橙汁、番石榴、桔子、芒果、黑咖啡、拉茶及牛奶咖啡。目前，产品销售至吉隆坡、新加坡、香港及汶莱。

同时，也售有不同口味的浓缩果汁，包括橙子、桔子、酸梅、芒果、番石榴、柠檬茶及咖啡。每个浓缩果汁都是5公升包装盒，包装盒是防水材质，避免在运输过程中受损。

朝“婆罗洲的欢乐”口号迈进林友恭透露，公司如朝“婆
罗洲的欢乐”（Joy of Borneo）品牌口号向前迈进。

他直言， 若只专注在橙汁的话，市面上就会看到一堆来自不同国家、不同品牌的橙汁饮料，这让他意识到不能仅单靠一个产品走天下。

“因此，本地生产什么，我们就将它做成产品，就如我们将本地桔子做成极具婆罗洲特色的饮料，还能帮助本地农夫及促进本地经济，如今桔子口味的罐装饮料还出口至香港、汶莱、新加坡及巴布亚新畿内亚，销量不错。”

Sundrop Fruit Juices私人有限公司现有四五十名员工，且全是本地人才，包括供应商都是本地人。为了走得更长远，林友恭也有意让孩子接手生意。

唯有坚持下去才能拨云见日

林友恭认为，老一辈与新生代的看法已不同，若想要知道年轻人喜欢什么，就需要聆听他们的意见。

因此，目前该公司也大力投资于在线媒体业务，如TikTok，以便获取消费者的回馈，进而从中得知哪个口味的饮料较为受欢迎等。

“若要开始做生意，就必须要有耐心及学会坚持。若我们当时遭遇困难与失败，就轻言放弃，那么就不会在之后遇
到那名美国供应商，让我们的生意有起死回生的机会。“

因此， 林友恭强调， 唯有坚持下去，才有机会重整旗鼓。