名人传记珍藏系列．有梦敢敢追．田添财 愿为后进指引方向

“当年，河婆大厦管理层决定出售所有店面，我工作的眼镜行的老板由于已移民国外，无意购买店面。因此，黄女士建议我买下继续经营。”

虽然田添财有意购买，但碍于没有足够的资金，只能向黄女士坦白其难处。然而，黄女士却抛出了一句“只要你愿意，资金不是问题”，令他备感暖心和激动。最终，双方达成协议，黄女
士也成了田添财创业的推手。

罗尼眼镜中心于创业初期是以直接购买门店单位而非租赁方式营业，使田添财掌握主控权。在不受租金支出和涨价影响下，低运营开支让他能以优惠价格向顾客销售产品。

飞去隆进货 提高竞争力

尽管如此，创业初期的田添财仍面临诸多问题，如规模小、缺乏知名度、尚未建立口碑等。但他不气馁，随着时间推移，也渐渐摸索出创业的方向，决定主动出击，解决问题。

田添财先后飞往吉隆坡和新加坡，与当地供应商接洽，寻求合作机会，从而建立信誉与拓展市场的机会。通过直接与供应商合作，田添财比其他竞争对手更早拿到款式新颖的眼镜框，而且价格更优惠，不仅降低成本，还提高竞争力。这亦是罗尼眼镜中心能长期保持低价格的原因之一，也让公司在竞争激烈的行业中保持优势。

遭遇金融风暴 资产几乎输光

田添财勇于面对挑战的精神为他赢得了人生的第一桶金。然而，他的境遇并没有因此一帆风顺。

1997年，他一心想要赚更多钱而跟风投资股票，却不幸遭遇亚洲金融风暴。他自嘲是本身的贪婪让他几乎输光资产，还面临公司资金周转问题，他还一度考虑放弃好不容易建立起来的事业。幸运的是，好友的劝说唤醒了他。

“当时眼镜行生意还不错，我兄弟劝我不要放弃，否则可能再无翻身之地。他的话唤醒了我，因此决定继续经营。尽管资金周转不足，但幸运的是生意依然很好。卖出现货后，我终于有了购买新货的资金。一年半后，公司的资金链也恢复正常。”

这段低谷期也让田添财深切体会到面临困境之际，就好比在茫茫大海中航行的小船遭遇大风浪，失去了方向，既危险又无助。庆幸的是，在逆境中，好友的劝导就像一座灯塔般，为他指引航行方向。

对那些帮扶过他的人，他除了心怀感激，也希望自己能成为指引他人方向的引路人。田添财给予不离不弃且忠诚的老员工成为合作伙伴的机会，希望带领他们共同致富。

视老臣子张琼銮如亲妹

提起老臣子，田添财特别感谢自创业以来一直为罗尼眼镜中心服务的张琼銮，也早已视她如亲妹妹。他直言，张琼銮的忠诚和付出是他成功道路上的关键人物之一。

“张琼銮对公司忠心耿耿，对于公司的老顾客，她都能一一叫出他们的名字。”

近年来，眼镜行业市场竞争越发激烈，田添财不断寻找出路，以保持竞争力和发展壮大，包括扩大多元化采购渠道、成本控制、提高顾客服务质量、员工培训及自我提升和学习。

他选择到中国采购，以获取更多产品选择和更有竞争力的价格，保持市场优势。同时，他也极力减少开支，通过优化管理和资源利用，降低成本，提高利润，确保公司健康发展。

成立加盟店 提携老员工

田添财强调服务至上的理念，注重加强顾客服务方面的培训和管理，确保顾客获得优质服务和体验，从中提升公司形象和口碑。

“我们特别重视员工培训，每月都有一系列培训计划，提高员工
专业知识和服务质量，力求为顾客提供更好的服务。”

他认为，成功取决于个人的努力和学习，面对问题时应直视它，从克服困难中学习和改变，找出解决问题的方法。

他也强调持续学习和自我提升的重要性。因此，公司积极栽培员工，给予他们创业机会，并鼓励年轻人要有追求成功的决心和勇气。

“成功的秘诀在于专注与全心投入，唯有全心投入，才能取得100%的成就。”

2015年，罗尼眼镜中心在火车路设立总部，并于2016年开始转型。田添财注重品质和服务的提升，并通过建立加盟店的模式，让老员工有机会成为加盟店的老板，从而更加用心投入经营自己的生意。

“眼镜的市场庞大，我们的职责是为每位顾客配一副适合他们的眼镜，并为他们提供认真细致的服务。如今眼镜店越来越多，如果我们不改变，就会被淘汰。因此，我们必须想尽办法吸引顾客，提升业绩，比如举办转轮盘幸运奖回馈顾客。”

如今， 田添财处于半退休状态，担任公司顾问角色，由儿子和儿媳们接手经营公司业务。对于未来，他时刻提醒他们专注于提升公司的服务质量，以认真的态度看待每名员工、生意和服务，重视每个小细节，力求每件事情都做到尽善尽美。

老公站在前线 老婆稳住后方

田添财也注重回馈社会，在疫情落实行动管制令期间，他通过提供免费眼镜服务来帮助低收入和有需要的群体。

田添财的成功离不开他背后的支持者，其中最重要的是他的妻子林传翠。林传翠全心全意地照顾家庭，给予他精神上的支持，家庭的稳定也让他在创业初期能专心发展事业，无后顾之忧。

“结婚后，我的父母和孩子都是她在照顾，我可以一心一意地开创事业，她也是我创业的动力。”

目前，罗尼眼镜中心在全砂拥有27家分店，在沙巴和柔佛分别有11家和2家分行。公司旗下共有150名员工，致力于为顾客提供验光和眼镜服务。