名人传记珍藏系列．保元行以人为本 销售正药

丁文琦生前好学，于50年代初赴香港汉兴中医学院修读高级中医课程，在该时代会继续进修中医学的中医师不多。保元行二代掌门人丁家骅忆述，其父亲喜欢阅读药书，经常药书不离手，直到父亲去世前的那一年，也依然如此。

日治时期 自制草药出售

丁家骅透露，1942年砂拉越仍为日军占领时代，当时中草药没办法从中国进货，父亲便在本地寻找中草药来使用，据悉当年寻找到了70多种本地中草药来用于治疗各种疾病外，还使用了这些草药制成半成品，譬如药膏、药丸、药水等使用。当时日本政府对药的要求非常高，据说1942年代，保元行在“家后门”炮制的成药，都通过了日本驻诗巫卫生厅化验批准出售。

今天，保元行自家生产的药品均有MAL药检认证，9种药品包括鹿标申功水、堃生氏去风药酒、堃生杏仁露、鹿标止咳薄荷水、鹿标跌打止痛水、鹿标喉痛散、鹿标天真膏、羊标石淋消药茶及轻微刀伤止血药水。其中家喻户晓的鹿标申功水为镇店之宝，该药品也是诗巫的一大骄傲。

鹿标申功水于1951年由丁文琦研发，至今已有70多年历史，它专治胃胀气痛、肠胃不适、轻微肚痛、轻微疴呕、祛风止痛、伤风感冒，是许多家庭的必备良药。鹿标申功水原名鹿标神功水，为了配合注册，“神功水”易名为“申功水”。

为何研发申功水？丁家骅说，在药物匮乏，交通不便的年代，丁文琦不忍看到许多从偏远地区，如桑、民丹莪、泗里街等地长途跋涉来诗巫看病的居民承受舟车劳顿的辛苦，秉承医者仁心的宗旨，便根据患者常见的病症及以临床治疗经验，采用13种草药配制成神功水。该成药的研发方便了偏远乡民自行治疗一些普通病症，成为家家户户的必备良药。

丁家骅返乡设厂 注册自家药品

据悉，1946至1963年马来西亚未成立之前，中医中药行业是无人管的一块，谁都能称自己为中医，也可以卖中药。惟，到了90年政府开始管制药的生产及中医的行医，1998年是一个期限，凡是要生产药物或保健品，就必须要向政府注册，并要在政府批准的良好药品生产规范厂（GMP）产药。

“由于当时保元行生产的药品尚未注册，符合规格的制药工厂也还未设立，因此陷入了困境，倘若无法及时处理，保元行之前的努力都将白费。此事让父亲担心不已。我原本在沙巴从事金融行业，了解到父亲面对的困难，我回到家乡通过自己的能力，协助保元行渡过难关。”

1998年，保元行配合卫生部，对全部自家药品进行注册，同年买下2间工业店，聘请顾问来规划药厂，并建设东马第一间得到政府GMP承认的药厂，药品自动化生产到现在。

丁文琦于2006年逝世，保元行也交由丁家骅掌舵。如今保元行传至第三代，丁家骅放手让后辈打理家业之余，也退而不休继续与外界打交道及建立关系，辅助新一代更好的接手家族生意。丁家骅担任多届诗巫药商公会主席、3届马来西亚华人医药总会总会长，如今是马华医药总会永久顾问。

丁道禾读中医守家业

保元行第三代由丁家骅的侄子丁道禾中医师、侄女丁道瑜及儿子丁道康联手负责接管。经营中医药行业者必须要有中医中药知识，保元行家族生意若要继续很好的传承，接班人当中也必须要有懂药之人。丁道禾于1997年考获英国取得机械工程学位后，应家族要求回到家乡保元行协助祖父丁文琦及二叔丁家骅守家业，在店内帮忙期间跟随祖父学医认药。

由于保元行不能没有中医师坐镇，丁道禾在长辈的鼓励下，毅然决定去修读中医，以为在将来能更好的守住家业。丁道禾于2011年成功完成了南京中医药大学以及新加坡中医学院的学士学位。毕业后，他迅速投入在保元行，至今持续提供高水准的中医服务，涵盖内科、针灸、刮痧、推拿、拔罐等多个领域。他以扎实的中医学知识和在实践中积累的丰富经验，为患者提供全面、专业的医疗护理。

根据丁道禾的行医经验，马来西亚民众对中药的接受度颇高，除了华人，友族同胞也接受中药，而保元行的《鹿标申功水》突破了种族藩篱，成为友族家庭必备良药之一。

鹿标申功水目前的销售市场主要在马来西亚，身为保元行第三代，我希望能将保元行生产的药品市场拓展至国外，并以新加坡为跳板来开拓国际销售市场。“

丁道康积极品牌行销

丁道康2006年成功完成了澳洲墨尔本大学的化学工程学士课程，为他在澳洲积累丰富工作经验和深厚商业洞察奠定了基础。两年前，他决定全心回到家族企业，带著在海外获得的独特视角和经验，为保元行注入新的活力。在公司内，丁道康参与了品牌推广和行销的工作。透过更新包装设计和制定创新的行销策略，他努力提高顾客对保元行产品的认知度，确保品牌在线上线下市场占有一席之地。

此外，他也积极参与资料收集和分析工作，透过深入研究市场趋势和消费者行为，帮助保元行做出更准确、更科学的决策。在食品领域，丁道康负责加强保元行胡椒、五香粉、药膳汤、凉茶和各类食品的品质和创新，并在积极加强中。食品厂经已得到GMP认证了，进一步提升产品一致性、安全性和卫生标准。

丁道瑜提高生产效率

丁道瑜在家族生意中扮演著第三代的关键角色。作为一名连续创业者，她曾在诗巫创建并成功经营多家餐馆和食品店，积累了丰富的人际关系和员工管理经验。目前，丁道瑜在保元行全力以赴，负责药品和食品生产的效率提升和升级工作。

丁道瑜在公司也积极参与员工培训，致力于让员工不断提升对生产和机械装备的认知水平，培养新一代的人才以满足未来工作的需求。她的贡献不仅体现在业务的成功发展，更体现在对员工的关心和培养，为公司的可持续发展奠定了坚实基础。

坚持选择可持续中药材

现今中药店所面临的诸多挑战中，其中一个备受关注的议题是药材的可持续性。保元行深知自然界中药资源的珍贵，因此在采集药材时，坚持选择可持续的来源。即便在面临濒临绝种动物的药材时，保元行仍会积极寻找合适的替代原料，以确保药材的采购不会对地球自然生态造成负面影响。

保元行力求取得平衡，不仅满足草药的需求，更加注重保护和维护地球的生态系统。这不仅仅是保元行的责任，更是对传统中药文化的一种尊重。保元行坚信传承和发展中药文化应当在尊重传统的同时，也与现代社会的环保理念相融合，以迈向更加环保和可持续的未来。

“这不仅是我们对地球的责任，更是对未来世代的承诺，使我们的中药传统在现代焕发新的生命力。”

当前，中医药行业面临著传承不足的挑战，现时代多数年轻人可能已不太愿意接手家族的传统事业，惟保元行在三代家族同心下，走过了酸甜苦辣，更在新一代的不断开拓进取下将自家行业及产品发扬光大，未来也会一直将好药及家族事业传承延续。