名人傳記珍藏系列．帶領大家 一起成功 趙燕芳 夢想被超越

“如果我可以在短期內賣掉兩間屋子，我再努力些，是不是會有更好的成績呢？於是，我決定事業轉型，把我做了8年的重資產事業轉到輕資產事業，進軍房地產領域 。”

創設大馬地產 轉戰IQI走向國際

2003年，趙燕芳和妹妹趙蓮芳、朋友盧彬彬，3個人在詩巫起步。她銷售自己手頭上的屋子，也詢問發展商、建築領域其他夥伴，比如木工、水工、電工、冷氣供應商等老闆，是不是也有抵賬的屋子卡在手上？一如她所料，他們和她面對同樣的問題，並且願意把屋子交由她去銷售。

她全心全意投入房地產業，皇天不負有心人，漸漸有了業績。她希望擴大事業版圖到古晉。這時，朋友提醒她：如果沒有房產業的執照，生意難以做大。被朋友點醒後的她去了吉隆坡，和一個有執照的夥伴合作創設“大馬地產”。她馬力全開地發展大馬地產，曾經一度擁有50位代理，並在古晉、美里和詩巫開設3間分行。

在大馬地產耕耘5年取得收穫之後，有人向她介紹了IQI。在大馬已經立足8年的IQI集團有意開拓砂拉越市場，這家國際房地產集團的業務遍佈全球23個國家和地區。如果走進IQI，她豈不是有機會跨出大馬，走向國際？

“我很感謝上帝給我智慧，讓我放下大馬地產，走進IQI。今天，我負責IQI在砂拉越的行銷項目，我帶著團隊拼業績，我沒有後顧之憂，因為IQI就是我強大的力量。我們在古晉、詩巫、美里和民都魯都已有分行。”

趙燕芳強調，IQI提供了平臺，讓團隊自由發揮。她鼓勵年輕人走進房地產事業，加入IQI。2018年，她接觸IQI；2019年，她正式走進IQI。最初她和50位代理一起拼業績，不過1年的光景，代理人數已是150位。

當她和團隊勇往直前之際，冠病疫情來襲，行動管制令的頒佈，限制了每個人。她以為最糟糕的時候來了，但出乎意料的是她和團隊竟然可以繼續成長！

疫情擊不跨她壯大團隊

趙燕芳闡明，IQI一早已和科技接軌，該集團的代理們透過手機應用程式，看到23個國家和全馬各州屬的房產項目。他們透過虛擬實境（VR），向顧客介紹房屋、商店，進行銷售，並取得顧客的信任，完成交易。

她怎麼也想不到的是，疫情不但沒有擊跨她，反而讓她的團隊更加壯大。2000年，她的代理人數從150人增加到300人；2021年，再增到600人；2023年，達到1000人，成為砂拉越最大的房地產團隊。

“我們的業績相當不錯。這不是我個人的本事，而是團隊的力量。單打獨鬥做不出好成績，但是一個團隊和我一起打拼時，我們擁有同樣的目標， 達到更好的業績。”

在IQI頒獎禮上，趙燕芳和團隊總是引人矚目，因為她和團隊屢屢斬獲最優秀的個人和團隊獎項。

疫情期間，趙燕芳成功以新模式作業外，她的新收穫是在家裡的時間多了，陪伴先生黃夏森和兩個兒子黃炳輝、黃炳鈞的時間多了。

踏進房地產事業至今第21個年頭。她認為最大的挑戰是自己一定要不斷自我增值、帶領有新思維的年輕人。她要和年輕人良好溝通，融入年輕人的世界，迎合市場需求，所以她參加各項線上和實體的課程，學習掌握新的銷售技巧。

“我常跟別人說，我還年輕，因為我帶著一班年輕人。其實，最重要的是希望看到更多年輕人選擇他們要投入的事業，而房地產業是可以讓他們經濟自由的行業。”

整合女性力量尋求突破

做為女性領導，趙燕芳一路以來的專注力在年輕人和女性。她初入房地產業領域時，帶領的是兩位女性。在此領域大展拳腳之初，她所有的代理都是女性，直到有廿多位代理後，才有男性加入。

“這不是我刻意營造的現象，而是上帝給我的一個緣份，女性朋友會走向我，包括很多單親媽媽。我認為，女性必須經濟獨立自由，不做伸手將軍；要疼愛自己，尋求自我的突破。”

趙燕芳對女性的鼓勵和心思，讓她於2005年毅然接受好友拿督黃雁嬪成立詩巫女商人協會的建議。她希望整合詩巫女士們的力量，互相支持。有了想法，採取了行動，詩巫女商人協會宣告成立，趙燕芳為創會秘書長，之後於2017至2020年，一連兩屆（第6和第7屆）成為該協會會長。

領導詩巫女商人協會時，她帶著女商人到國內外訪問，學習他人成功的例子；舉辦許多聯誼和交流活動。一開始只有廿多個會員的協會，慢慢增加到百多人。

她也參加馬中總商會，目前是馬中總商會女企會署理主席。2022年，她創立馬中總商會女企會砂拉越分會，擔任首屆分會主席。她帶領該分會整合全砂拉越女企會的力量，和大家一起成長。她和女企們到吉隆坡展開企業拜訪，也到中國海南參加東南亞女企論壇。

自我提醒盡能力幫助人

忙碌於事業和女性企業商人團體之際，趙燕芳一直自我提醒必須取自社會、用之社會，要盡能力幫助人。所以，她參加國際青年商會、獅子會、詩巫慈心關懷協會，長期助人為樂。

她於2000年成立英雄獅子會，至今依然參與、資助該獅子會活動，熱忱不減。值得一提的是，她堅持每年在自己生日的月份（11月），個人捐助英雄獅子會所有的援助物資費用。

詩巫慈心關懷協會成立5年，她於2022年成為會長。她希望藉由自己的力量，幫助需要安寧療護的病人和家屬。該會希望病人們最後的人生旅程中，有尊嚴地生活，享有較有素質的身心靈健康。若有需要醫護和其他服務，她和協會成員們將盡力協助。2024年，該協會定下目標，希望購置產業，設立會所，打造一個屬於自己的家。

趙燕芳心繫家庭、事業、公益，也參加一些社團活動，但她也不忘疼惜自己。對她而言，家庭的重要性是必然的，不過，創業、奠定經濟基礎，取得經濟自由的重要性是不遑多讓的。

“我很常出門，但是我和孩子們享有品質的共處，我們的關係亦師亦友，無話不談。唯有家庭和事業穩定，我才能有時間和底氣去進行其他的團體活動。”

家庭美滿，事業有成的趙燕芳說，她的夢想是年輕的代理們超越她。因為他們的成功，才是她的成功。她要帶領大家一起成功，而不是獨享成就。