名人传记珍藏系列．带领大家 一起成功 赵燕芳 梦想被超越

“如果我可以在短期内卖掉两间屋子，我再努力些，是不是会有更好的成绩呢？于是，我决定事业转型，把我做了8年的重资产事业转到轻资产事业，进军房地产领域 。”

创设大马地产 转战IQI走向国际

2003年，赵燕芳和妹妹赵莲芳、朋友卢彬彬，3个人在诗巫起步。她销售自己手头上的屋子，也询问发展商、建筑领域其他伙伴，比如木工、水工、电工、冷气供应商等老板，是不是也有抵账的屋子卡在手上？一如她所料，他们和她面对同样的问题，并且愿意把屋子交由她去销售。

她全心全意投入房地产业，皇天不负有心人，渐渐有了业绩。她希望扩大事业版图到古晋。这时，朋友提醒她：如果没有房产业的执照，生意难以做大。被朋友点醒后的她去了吉隆坡，和一个有执照的伙伴合作创设“大马地产”。她马力全开地发展大马地产，曾经一度拥有50位代理，并在古晋、美里和诗巫开设3间分行。

在大马地产耕耘5年取得收获之后，有人向她介绍了IQI。在大马已经立足8年的IQI集团有意开拓砂拉越市场，这家国际房地产集团的业务遍布全球23个国家和地区。如果走进IQI，她岂不是有机会跨出大马，走向国际？

“我很感谢上帝给我智慧，让我放下大马地产，走进IQI。今天，我负责IQI在砂拉越的行销项目，我带著团队拼业绩，我没有后顾之忧，因为IQI就是我强大的力量。我们在古晋、诗巫、美里和民都鲁都已有分行。”

赵燕芳强调，IQI提供了平台，让团队自由发挥。她鼓励年轻人走进房地产事业，加入IQI。2018年，她接触IQI；2019年，她正式走进IQI。最初她和50位代理一起拼业绩，不过1年的光景，代理人数已是150位。

当她和团队勇往直前之际，冠病疫情来袭，行动管制令的颁布，限制了每个人。她以为最糟糕的时候来了，但出乎意料的是她和团队竟然可以继续成长！

疫情击不跨她壮大团队

赵燕芳阐明，IQI一早已和科技接轨，该集团的代理们透过手机应用程式，看到23个国家和全马各州属的房产项目。他们透过虚拟实境（VR），向顾客介绍房屋、商店，进行销售，并取得顾客的信任，完成交易。

她怎么也想不到的是，疫情不但没有击跨她，反而让她的团队更加壮大。2000年，她的代理人数从150人增加到300人；2021年，再增到600人；2023年，达到1000人，成为砂拉越最大的房地产团队。

“我们的业绩相当不错。这不是我个人的本事，而是团队的力量。单打独斗做不出好成绩，但是一个团队和我一起打拼时，我们拥有同样的目标， 达到更好的业绩。”

在IQI颁奖礼上，赵燕芳和团队总是引人瞩目，因为她和团队屡屡斩获最优秀的个人和团队奖项。

疫情期间，赵燕芳成功以新模式作业外，她的新收获是在家里的时间多了，陪伴先生黄夏森和两个儿子黄炳辉、黄炳钧的时间多了。

踏进房地产事业至今第21个年头。她认为最大的挑战是自己一定要不断自我增值、带领有新思维的年轻人。她要和年轻人良好沟通，融入年轻人的世界，迎合市场需求，所以她参加各项线上和实体的课程，学习掌握新的销售技巧。

“我常跟别人说，我还年轻，因为我带著一班年轻人。其实，最重要的是希望看到更多年轻人选择他们要投入的事业，而房地产业是可以让他们经济自由的行业。”

整合女性力量寻求突破

做为女性领导，赵燕芳一路以来的专注力在年轻人和女性。她初入房地产业领域时，带领的是两位女性。在此领域大展拳脚之初，她所有的代理都是女性，直到有廿多位代理后，才有男性加入。

“这不是我刻意营造的现象，而是上帝给我的一个缘份，女性朋友会走向我，包括很多单亲妈妈。我认为，女性必须经济独立自由，不做伸手将军；要疼爱自己，寻求自我的突破。”

赵燕芳对女性的鼓励和心思，让她于2005年毅然接受好友拿督黄雁嫔成立诗巫女商人协会的建议。她希望整合诗巫女士们的力量，互相支持。有了想法，采取了行动，诗巫女商人协会宣告成立，赵燕芳为创会秘书长，之后于2017至2020年，一连两届（第6和第7届）成为该协会会长。

领导诗巫女商人协会时，她带著女商人到国内外访问，学习他人成功的例子；举办许多联谊和交流活动。一开始只有廿多个会员的协会，慢慢增加到百多人。

她也参加马中总商会，目前是马中总商会女企会署理主席。2022年，她创立马中总商会女企会砂拉越分会，担任首届分会主席。她带领该分会整合全砂拉越女企会的力量，和大家一起成长。她和女企们到吉隆坡展开企业拜访，也到中国海南参加东南亚女企论坛。

自我提醒尽能力帮助人

忙碌于事业和女性企业商人团体之际，赵燕芳一直自我提醒必须取自社会、用之社会，要尽能力帮助人。所以，她参加国际青年商会、狮子会、诗巫慈心关怀协会，长期助人为乐。

她于2000年成立英雄狮子会，至今依然参与、资助该狮子会活动，热忱不减。值得一提的是，她坚持每年在自己生日的月份（11月），个人捐助英雄狮子会所有的援助物资费用。

诗巫慈心关怀协会成立5年，她于2022年成为会长。她希望借由自己的力量，帮助需要安宁疗护的病人和家属。该会希望病人们最后的人生旅程中，有尊严地生活，享有较有素质的身心灵健康。若有需要医护和其他服务，她和协会成员们将尽力协助。2024年，该协会定下目标，希望购置产业，设立会所，打造一个属于自己的家。

赵燕芳心系家庭、事业、公益，也参加一些社团活动，但她也不忘疼惜自己。对她而言，家庭的重要性是必然的，不过，创业、奠定经济基础，取得经济自由的重要性是不遑多让的。

“我很常出门，但是我和孩子们享有品质的共处，我们的关系亦师亦友，无话不谈。唯有家庭和事业稳定，我才能有时间和底气去进行其他的团体活动。”

家庭美满，事业有成的赵燕芳说，她的梦想是年轻的代理们超越她。因为他们的成功，才是她的成功。她要带领大家一起成功，而不是独享成就。