名人傳記珍藏系列．有夢敢敢追．田添財 願為後進指引方向

“當年，河婆大廈管理層決定出售所有店面，我工作的眼鏡行的老闆由於已移民國外，無意購買店面。因此，黃女士建議我買下繼續經營。”

雖然田添財有意購買，但礙於沒有足夠的資金，只能向黃女士坦白其難處。然而，黃女士卻拋出了一句“只要你願意，資金不是問題”，令他備感暖心和激動。最終，雙方達成協議，黃女
士也成了田添財創業的推手。

羅尼眼鏡中心於創業初期是以直接購買門店單位而非租賃方式營業，使田添財掌握主控權。在不受租金支出和漲價影響下，低運營開支讓他能以優惠價格向顧客銷售產品。

飛去隆進貨 提高競爭力

儘管如此，創業初期的田添財仍面臨諸多問題，如規模小、缺乏知名度、尚未建立口碑等。但他不氣餒，隨著時間推移，也漸漸摸索出創業的方向，決定主動出擊，解決問題。

田添財先後飛往吉隆坡和新加坡，與當地供應商接洽，尋求合作機會，從而建立信譽與拓展市場的機會。通過直接與供應商合作，田添財比其他競爭對手更早拿到款式新穎的眼鏡框，而且價格更優惠，不僅降低成本，還提高競爭力。這亦是羅尼眼鏡中心能長期保持低價格的原因之一，也讓公司在競爭激烈的行業中保持優勢。

遭遇金融風暴 資產幾乎輸光

田添財勇於面對挑戰的精神為他贏得了人生的第一桶金。然而，他的境遇並沒有因此一帆風順。

1997年，他一心想要賺更多錢而跟風投資股票，卻不幸遭遇亞洲金融風暴。他自嘲是本身的貪婪讓他幾乎輸光資產，還面臨公司資金週轉問題，他還一度考慮放棄好不容易建立起來的事業。幸運的是，好友的勸說喚醒了他。

“當時眼鏡行生意還不錯，我兄弟勸我不要放棄，否則可能再無翻身之地。他的話喚醒了我，因此決定繼續經營。儘管資金週轉不足，但幸運的是生意依然很好。賣出現貨後，我終於有了購買新貨的資金。一年半後，公司的資金鍊也恢復正常。”

這段低谷期也讓田添財深切體會到面臨困境之際，就好比在茫茫大海中航行的小船遭遇大風浪，失去了方向，既危險又無助。慶幸的是，在逆境中，好友的勸導就像一座燈塔般，為他指引航行方向。

對那些幫扶過他的人，他除了心懷感激，也希望自己能成為指引他人方向的引路人。田添財給予不離不棄且忠誠的老員工成為合作伙伴的機會，希望帶領他們共同致富。

視老臣子張瓊鑾如親妹

提起老臣子，田添財特別感謝自創業以來一直為羅尼眼鏡中心服務的張瓊鑾，也早已視她如親妹妹。他直言，張瓊鑾的忠誠和付出是他成功道路上的關鍵人物之一。

“張瓊鑾對公司忠心耿耿，對於公司的老顧客，她都能一一叫出他們的名字。”

近年來，眼鏡行業市場競爭越發激烈，田添財不斷尋找出路，以保持競爭力和發展壯大，包括擴大多元化採購渠道、成本控制、提高顧客服務質量、員工培訓及自我提升和學習。

他選擇到中國採購，以獲取更多產品選擇和更有競爭力的價格，保持市場優勢。同時，他也極力減少開支，通過優化管理和資源利用，降低成本，提高利潤，確保公司健康發展。

成立加盟店 提攜老員工

田添財強調服務至上的理念，注重加強顧客服務方面的培訓和管理，確保顧客獲得優質服務和體驗，從中提升公司形象和口碑。

“我們特別重視員工培訓，每月都有一系列培訓計劃，提高員工
專業知識和服務質量，力求為顧客提供更好的服務。”

他認為，成功取決於個人的努力和學習，面對問題時應直視它，從克服困難中學習和改變，找出解決問題的方法。

他也強調持續學習和自我提升的重要性。因此，公司積極栽培員工，給予他們創業機會，並鼓勵年輕人要有追求成功的決心和勇氣。

“成功的秘訣在於專注與全心投入，唯有全心投入，才能取得100%的成就。”

2015年，羅尼眼鏡中心在火車路設立總部，並於2016年開始轉型。田添財注重品質和服務的提升，並通過建立加盟店的模式，讓老員工有機會成為加盟店的老闆，從而更加用心投入經營自己的生意。

“眼鏡的市場龐大，我們的職責是為每位顧客配一副適合他們的眼鏡，併為他們提供認真細緻的服務。如今眼鏡店越來越多，如果我們不改變，就會被淘汰。因此，我們必須想盡辦法吸引顧客，提升業績，比如舉辦轉輪盤幸運獎回饋顧客。”

如今， 田添財處於半退休狀態，擔任公司顧問角色，由兒子和兒媳們接手經營公司業務。對於未來，他時刻提醒他們專注於提升公司的服務質量，以認真的態度看待每名員工、生意和服務，重視每個小細節，力求每件事情都做到盡善盡美。

老公站在前線 老婆穩住後方

田添財也注重回饋社會，在疫情落實行動管制令期間，他通過提供免費眼鏡服務來幫助低收入和有需要的群體。

田添財的成功離不開他背後的支持者，其中最重要的是他的妻子林傳翠。林傳翠全心全意地照顧家庭，給予他精神上的支持，家庭的穩定也讓他在創業初期能專心發展事業，無後顧之憂。

“結婚後，我的父母和孩子都是她在照顧，我可以一心一意地開創事業，她也是我創業的動力。”

目前，羅尼眼鏡中心在全砂擁有27家分店，在沙巴和柔佛分別有11家和2家分行。公司旗下共有150名員工，致力於為顧客提供驗光和眼鏡服務。