名人传记珍藏系列．销售也是一门手艺．吴志勇因李嘉诚一句话开车行

“我在打算创业时曾经想过，我没有一技之长，不如厨师会烹饪、技术人员会维修、理发师会理发、裁缝师会缝制衣服，我只是一名做了十多年的销售员。每每想到这个，我就觉得自己很惨，既没文凭也没手艺，要创业但又不知从何下手。”

从李嘉诚自传得到啟发

一个偶然的情况下，吴志勇读到香港首富李嘉诚的自传，让他茅塞顿开，意识到，销售其实就是他的“手艺”，这也给了他创业的胆量。

“长江集团老板李嘉诚在创业前就是一名塑胶花销售员，他在自传中提到销售也是一门手艺，他的一席话犹如醍醐灌顶。这样我是不是可以像他一样，将销售作为我的优势？”

在李嘉诚自传的启发下，同时看到高级进口车的市场需求，吴志勇下定决心，找来两名志同道合的伙伴，2020年开启创业旅程。

“以前的人都是等赚大钱才买豪车，而如今思维不一样，很多人因为要形象及要彰显身份而买豪车，在做生意方面更方便，能给客户信心。”

他与合伙人用了数个月时间来计划及落实。谈及创业初期所面对的挑战，他以韩信的背水一战来形容。“我们当时已经没有退路，唯有往前冲，才能杀出一条血路。置之死地而后生的战略思想，鼓励着我们继续向前。”

吴志勇敢于在行动管制令期间创业，显示他的胆量，多年来在销售行业的信用，让供应商愿意先提供汽车，等他卖出后才还钱。

创业初期 绞尽脑汁

创业初期最艰难的时候是面对卖不出车但还是得缴付员工薪水，于是吴志勇开始想尽办法，将生意扩展到为顾客保养车子、洗车及更新保险等服务，从中获得收入。就如他所言，当人在绝境时就会生出许多办法来生存。

取名GT3 灵感来自保时捷跑车

谈及为何取名GT3，吴志勇表示，GT3名字是取自保时捷一款跑车名字，该款跑车车形小巧但却可与大型跑车媲美，甚至还可跑赢它们。

“这也意味像GT3公司虽然才开始起步，但是也可以与其他同行在这行业里竞争，而且还可以做得更好。”

他说，该公司使命是让每个人以最实惠的价格，购买最高品质的进口汽车。除了销售高级进口汽车，其他服务还包括维修及保养车，以及二手车买卖等。

“我时常强调，我们卖的不是车，而是与顾客的关系，我的销售核心是始终要站在顾客的角度思考他们的需求，通过顾客的口耳相传，为我们挣得好口碑。”

把创业路比作《三国演义》

吴志勇坦言，商场如战场，同行之间的竞争激烈，一不小心可能会被击退，因此他与伙伴时刻坚守信念，设下目标后坚定的朝目标前进，并时刻提醒自己不要被任何障碍所绊倒。

他把创业之路比作《三国演义》，在创业初期因为资金有限，租用一个地点来进行销售，当时就好比借荆州，经过“屯兵”、“训练军队”及慢慢设立团队后，准备开始与对手打赤壁战。

“所谓赤壁之战是比喻我们在创业初期，面对的都是车界的大佬，他们的汽车有很多的选择。 为了能在这个市场生存，我们便与几间同行一起合作，把汽车凑在一起让顾客有多一点选择，就好比孙刘联盟，共同抗曹。刚好曹魏不习水性，我们就向老天借了东风， 点了把火，之后成功在此役中脱颖而出，占有一席之地。”

吴志勇表示，其创业之路巧妙地跟三国演义有相像之处，并直言，创业之路并非一帆顺遂，当中也遇到很大的挑战，甚至必须硬碰行业大佬，幸好如今可算站稳脚步。

他说，该公司在第一年一个月卖出二十多辆，到现在平均每个月卖出三十多辆车。

“我期望，GT3在5年后可以成为砂拉越销量最高的汽车入口商，而今年的目标是每个月卖出至少50辆汽车，同时培训10名顶级销售员，把我的经验传承下去。”

细节决定成败 优质客服取胜

吴志勇将公司的定位设为进口高端汽车，以诚信对待每一名客户，成功将业务扩展到全马各地。

“网络数码时代已经将距离缩短，我们面对的问题是，如何让砂拉越以外地区的客户飘洋过海来跟我们交易？因此，顾客的体验及我们所提供的产品品质就很重要。”

他直言，做生意是细节决定成败，生意人要把格局放大，不拘小节，让顾客感受到诚意。

“我认为，推销产品不如推销自己，如果把服务顾客这一方面做好，让顾客记得你，就算他这次不买，下一次也会跟你买。”

培养销售战将 放眼月入五位数

吴志勇说，除了服务态度，品质也很重要；他说，该公司确保汽车质量及售后服务，让顾客可以放心购车。

“我们要做到，当顾客提到GT3集团，就会放心来选购车子。”

曾是一名打工人，吴志勇深知员工的需求，并认为一个企业欲成功，员工是公司最大的资产。

“在我的企业文化，员工就像是一家人，而我的梦想就是培养销售战将，让他们每月可以达到五位数的收入。实际上，一些比较资深的销售员已经达到这个目标。”

不仅如此，他指出，对公司有贡献的员工，都有机会成为公司的股东，目前已有4名员工成为公司股东。

在管理公司方面，吴志勇强调员工凝聚力的重要性，透露平日开会后会一起聚餐联系彼此情谊，在业绩达标或者员工生日时，大伙儿也会举办庆生会。

简单事情重复做到精为止
销售人员出身的吴志勇勉励有意创业的年轻人，一个人要成功，首先必须确保在做每一件事情都要用心，并把简单的事情重复做，做到精为止。

“着名武术家兼武打演员李小龙说过， 我不怕一个人会一万种踢法，我只怕这个人把一种踢法练一万次；就如司马懿的十年磨一剑，一剑出鞘得天下。”

对于想要投身销售领域者，他强调，销售行业无门槛，只要用心及重复练习，就会有成果，销售也可以成为一门专业。