名人傳記珍藏系列．舍鐵飯碗轉戰商場．張家輝 爬下小山 人生登頂

張家輝當年獲得臺灣政治大學錄取，也沒有辜負母親的期望，考獲文學學士。一個本在文學領域闖蕩之人，為何會轉身一變成為生意人，更成為砂拉越房產業無人不曉的企業家？原來，這一切全憑兩位貴人，這兩位貴人的一席話不但讓張家輝開竅，立即辭去別人眼中的鐵飯碗，從購買土地到投資房地產賺到人生的第一桶金。

兩個貴人提點 投資土地穩賺

張家輝曾在公積金局服務12年。在六七十年代， 有一回到納閩出差，和郵政局局長交談時，後者語重心長告訴張家輝，其已故父親告訴他，如果有錢就該投資在土地，因為人口會增加但土地不會。

“投資土地是穩賺”，這句話就深烙在張家輝的腦海中。

後來在古晉，又有一位教師告訴張家輝，有錢就要買地皮。當時張家輝已購買人生中的第一棟房子，每月得還156令吉的貸款。這名教師分析道，當時租一棟房子只要125令吉，不必為還得承擔維修費而煩。教師的分析點醒了張家輝，他決定賣掉房子，扣除欠款後把餘額用在投資土地上，因緣際會也投身房產業。

身體力行 貫徹終身學習

從公積金局的一位小職員，轉而大膽創業，生意更從小企業一路轉變並晉升為大企業，全憑張家輝過人的信念。

所謂活到老，學到老，張家輝也一直身體力行在貫徹終身學習的理念，從他的談話，你絕不會認為他是一個倚老賣老的企業家，反而是從他分享的做人做事的原則中，感受到他的執著和堅持，還有一貫的謙卑。

對投資，張家輝有自己一套獨特的看法。從建房到轉為發展商業店也是看準市場的需要。張家輝的公司保守估計就建了六七百間的店，撇開掛牌公司不說，私人企業能發展這麼多商業店，張家輝是少數的其中一個。

張家輝不諱言，在他數十年在房地產界打滾的生涯，也曾經歷重重的困難和挑戰。但他笑言，面對的困難雖然也很多，但機會也很多，就端看個人是否懂得把握。

“微軟的創辦人比爾蓋茨曾經這麼說道，人生常有莫名奇妙的機會臨到你身上，聰明的人就要懂得抓住機會！”張家輝堅信，一個人要成功，離不開3大元素，即是一要努
力，二要懂得抓住機會，三則是要有聰明的執行方法。

張家輝實業集團能立足砂拉越四十餘載，在砂拉越建立起好口碑，憑藉的是他執著和堅持的信念。

近年發展重心落在美羅城

張家輝實業集團業務以馬來西亞的房地產發展項目為主，包括住宅區、商業店、商場及酒店等項目，近年的發展重心落在馬當的美羅城（Metrocity）。

談起美羅城發展計劃，張家輝打開了話匣子，滔滔不絕。從他的談吐，強烈感受到他對美羅城發展計劃是有宏觀的展望，更對它的發展前景充滿信心。

當年，美羅城發展計劃是張家輝毅然響應砂拉越政府發展古晉北市的號召，並在砂拉越政府的支持和配合下展開。外界一開始並不看好美羅城，地質不佳是關鍵因素，也因為地質的緣故，單是在填土和打地基的工程上，就名副其實是花費龐大，更是耗時耗神。但張家輝的骨子裡就是有一股不服輸，更不輕言放棄的韌性和精神，他用時間證明自己的眼光，也因為抱持迎難而上，不輕言放棄的信念，把昔日人們眼中一片荒蕪的森林蛻變為擁有先進城市的面貌。

“未來的兩三年，我們要把它打造成為古晉最大的商業區，下一個目標是吸引國際品牌入駐！”我打趣說，談起美羅城，這位毫無老闆架子的企業巨頭目光是份外有神，張家輝被我這番話給逗笑了，緊接著說道：“它就像是我的baby呀！”

清芭如火如荼 部署美羅城2.0

完成美羅城1的發展計劃，接下來則是部署美羅城2的發展大計，而清芭工作已如火如荼展開。整個美羅城發展大藍圖佔地183英畝，已發展77英畝，還有106英畝的土地待開發，是張家輝實業集團的最大優勢。

“接下來的兩三年非常關鍵，也會有很多的好事發生！”何出此言？張家輝解釋，有許多大型企業準備進駐砂拉越，發展首要考量的是要有足夠面積的土地供規劃道路、建停車位等基本設施，在這方面，張家輝信心十足，他正坐擁這方面的優勢。

作為企業的領航人，張家輝堅信，目光必須遠大，規劃更不能抱持短視的心態。在他看來，要吸引投資就必須先耕耘再來談收穫。這裡所指的耕耘包括把道路拓寬，做好排水系統，再美化及優化整個發展區的環境。

“只有你先投下資金，把基本條件做好，你才有籌碼吸引大型企業入駐。現在，不止是西馬，還有新加坡的公司來諮詢，他們都有意願來砂拉越發展。”

對於砂拉越的經濟前景，張家輝是非常看好，並讚揚砂拉越政府在經濟發展的規劃上交出成績，未來的前景是光明的。

年逾80戰鬥力滿滿

年逾80，張家輝依然鬥志昂然，他看好砂拉越的前景，也正如他的人生信念，捉住機會再找到好的執行方案，對今年開跑的美羅城2計劃有他和團隊人員的精心的長遠部署和規劃。

“有很多企業都願意來（砂拉越）投資，我們的優勢是有大片的土地可以為企業量身定造，彈性處理並全面迎合
企業的需求。”

目前，美羅城的其一賣點是這裡有佔地2.7英畝，擁有280個攤位每週營業4天的夜市，不但生意火紅，也成為許多遊客到古晉必訪的打卡景點之一。夜市也間接帶旺了周邊商家的生意，張家輝計劃未來開闢一個佔地更大的、永久性
地點的夜市，擴大夜市的經營規模。

“我要把美羅城變成一個很旺的商業區！”在張家輝的炯炯目光中，我看到的是一位企業家敬業樂業，永不言倦的拼搏精神。