“勤能补拙!无论是做生意还是做任何事,都要勤劳,即使没有任何的基础,即使完全不会,只要勤劳,就一定会成功。”
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义丰机械有限公司创办人庄义德靠着勤劳、诚恳及自律,一步一脚印,从贫苦人家的孩子,当过警察,到跨足商界,涉及领域包括机械、建筑、采石及代理重型车辆等,走到如今是砂拉越机械界翘楚的地位。
对他来说,没有什么是不可能的,就如名言“没有什么不可能,这个词本身就在说‘我是可能的!’ ”(Nothing is impossible, the word itself says I’m possible’! ),始终保持正面态度,从容面对挑战。
曾与公家对薄公堂
庄义德的人生并非一凡风顺,期间遭遇过1997年金融风暴,几乎夺走他的一切;更曾因工程问题扛上政府,与政府对簿公堂,最终取得胜诉。
他出生于1946年,从小在古晋万福路七层楼长大,家里兄弟姐妹众多,年纪轻轻的他就已经用各种方法为自己和弟妹赚取学费。
“我并不是出生在很好的家庭,父母有7个孩子,由于姑丈早逝,因此我父亲还要照顾姑姑的孩子。”
当时还是年少的他,就已经要赚钱供自己和两个妹妹及一名弟弟读书,确保他们不会因为没有钱而辍学。
从小就懂怎样赚钱
“从小,我就知道怎样赚钱。放假时,我去做灰工赚钱;
上学时,我买面包转手卖,赚取差价。我就是靠着这一点点的钱,供自己和弟妹读书。”
中五毕业后的庄义德,有感政府工薪水高,因此到政府邮政公司工作一年,随后申请加入警队,到吉隆坡新古毛受训1年后,正式成为警长并被调派回古晋交通组。
在担任交通组警长期间,他认识许多泥工承包商及老板,和他们熟络后,有人建议他出来做生意。
“我疑惑,可以做什么生意?那些承包商建议我投入机械行业,可以将机械零件卖给他们。”
第一笔生意赚了1千
于是,对机械领域一窍不通的庄义德开始了解及研究,到新加坡了解机械零件、推土机及卡车等,慢慢开始他的机械生意。
“我的第一单生意是将推土机卖给承包商,一架我就赚了1000令吉。当时的1000令吉很大,我当警长的月薪也才300多令吉。我觉得这个生意可以做,因此就开始投入,直到今天,我还是在卖机械。”
庄义德在1975年开始机械生意,后来,他认识一名木山老板,在后者的介绍下,卖了很多机械给木山老板。
遇金融风暴 从谷底爬起
那个年代,伐木业兴起,而机械行业正好对上风口,因此生意快速起飞。
“伐木业对于机械的需求量很大,因此八九十年代生意很好,也是因为当时的好行情,让我的生意可以越做越大。”
然而,1997年全球金融风暴,将他好不容易建立起来的生意击垮,公司财务出现严重的状况。
尽管已经时过境迁,但每每回忆起1997年到2000年那段艰苦的低谷期,庄义德至今都不胜嘘唏。所幸当时的他在遭遇连番打击后,很快就振作起来,并慢慢将当时欠下的银行贷款缴清,重整旗鼓。
大约13年前,他在其中一名顾客的介绍下,涉足采石行业。
“一开始,我也不懂要怎样做,幸好有贵人相助,教导我怎幺做。而非常幸运的是,我又遇上第二个‘风口’,当时刚好宣布启动泛婆大道项目,全砂11个工程配套中,至少有4间公司向我购买石子。”
在天时地利人和的驱使下,庄义德从一个石山,短时间内拓展到4个石山,更从承包商做到如今为执照持有人。
在这之后,他将较多的精力放在石山,而机械方面则交由独生女庄映资管理。
员工是公司最重要资产
庄义德不讳言,员工是公司的最重要资产!
“做生意,我很幸运有很好的员工。我一直都认为,自己一个人的能力有限,如果没有员工的帮忙,我不可能成功。”
他说,生意人除了要勤劳及诚实对待客户,更要爱护员工,为他们提供良好的福利,如此一来,他们才会配合工作,生意才能够越做越大。
“ 唯有员工配合,生意才能够越做越好,反之,整个公司的运作都很难继续下去。”
每天风雨不改运动 古稀之龄健步如飞
庄义德指出,本身从来不辞退员工,目前公司里还有当初一起创业的元老级员工,还有祖孙三代都曾在其公司就业。
已77岁的庄义德单看外表,很难猜出他的年纪。走起路来健步如飞,更让许多年轻人自叹不如,这归功于他每天保持运动的习惯。
“这幺多年来,我每天下午3点多离开公司到公园跑步至少40分钟,回到家后继续健身,甚至出国我都会带上运动服,安排时间做运动。”
每天风雨不改运动,展现出他惊人的毅力和自律,而这两点正是他年少时在警队所培养的精神。
除了锻炼身体,他更多的是从运动中放松及思考计划。
自己淋过雨 愿为人撑伞
谈及在生意上面对的挑战,庄义德直言,从警长踏入商界,创业初期可谓什幺都不懂,经过自己的摸索及在贵人的帮助下,慢慢取得成功。
在警队一年的受训及担任警长的经验,让他有勇气和胆量面对客户及困难,对他日后在生意上大展拳脚带来助益。
“一年的受训很严格也很辛苦,但就是那个过程塑造我的品性,随后在担任警长期间,因为职务的关系见识过各式各样的人,而这也培养我的胆量,因此在后来的许多情况下,很多平常
人做不到的事,我都可以做到。”
庄义德强调,本身对机械和石山完全一窍不通,但之所以能
够成功,靠的是勤劳和认真,以及对客户诚实。
他认为,只要诚心诚意去做,即使不懂,诚意也可以打动客
户,而客户也会愿意给予教导及提点。
除了保持谦逊态度,他也劝勉有意投入商界者,切勿幻想一
步登天。
“做生意要按部就班,诚实勤劳,脚踏实地,用心做,那幺
你就会成功,当然信用也很重要。”
庄义德直言,在生意的道路上,遇到许多贵人,其中不乏是
从事木山行业的福州人。
“在80年代,许多福州人从事伐木业,而当时市场上只有我
一家卖二手机械和重型车;当时他们对我这个商界新人很友善,甚至教我如何赚他们的钱。他们不吝啬分享经验,我也从他们身上学到很多。”
即使已经过了很多年,自己也是商界中的老手,但这些贵人
对于他的帮助,他都铭记于心。自己淋过雨,因此更愿意为别人撑伞,在后辈有需要时,庄义德也不吝啬给予提点及教导。
陪伴创业管理账目 家有贤妻稳住后方
庄义德感性说道,家人一直以来是他强而有力的后盾,尤其是太太许明华,若没有她,就没有如今的成就。
“我的太太一路来陪我创业,在外负责管理公司的账目,在内则照顾好我的父母及孩子,让我没有后顾之忧,安心为生意奋斗。”
唯女庄映资在完成学业及在外打拼一段时日后,也回来帮助他管理及拓展公司业务。如今生意大部分都交给女儿及女婿打理。
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