名人傳記珍藏系列．毛文明一生鍾愛 . 戀戀保險與排球

“我記得她跟我說過一句很現實的話，就是你愛排球就必須要有錢！本地運動跟外國不同，這裡萬事起頭難，就是要有錢才能把自己的愛好做得好，現在回想，她說的沒錯，這是對的！”

初戀，有甜有苦，每個人一生中只有一次難忘的初戀記憶。如果有人能把初戀變成自己的終生所愛，至死不渝，永不棄愛，那他就真的是很愛很愛這初戀。

把初戀當成終身事業經營，終生愛護它，也讓更多人接觸自己的初戀，也為了初戀的未來甘心與其暫別，拿督毛文明可是豁出去，靜待7年後重投其懷抱，最終取得成功。

毛文明，把排球當成自己的最愛，笑言排球運動就是自己的初戀。在他述說如何一步一腳印，憑一己之力把詩巫、砂拉越排球帶上高峰，從他堅定的眼神看得出，他真的是很愛這位初戀。

投入保險界7年暫別排球

毛文明1997年加入保險行業後，暫別排球，一切跟排球有關的消息他一概不理、不知、也不看比賽。保險一做就7年，取得初步成功後，他才重返排球場。以當時自身的經濟狀況，毛文明允許自己重投回排球的懷抱，也當上詩巫排總主席。

詢及保險到底難做嗎？毛文明回答，他從小在外國長大，外國很多東西都專業化，在大學時期已有接觸保險，身邊很多大學朋友都有在做保險，因此他對這保險領域並不陌生。

“我認為，保險是一門有使命感及專業化的終身事業。初加入保誠保險時，公司還不是全馬最大，在砂拉越也不出名。萬事起頭真的難，當時我有孤軍作戰的感覺，不過很具挑戰，這可能跟我與生俱來運動員的韌性，和心理素質比一般人更強有關，膽敢在詩巫和民都魯兩個地方開創事業。”

“以前做保險代理員，公司沒有津貼，我一切從零開始。自陶腰包在民都魯開了一間辦公用的辦公室。好死不死，當年剛好碰上經濟風暴，當時去找人談保險，直接被拒絕、說沒錢，也有很多人也問我怎麼會做這事業？沒有其他工作了？竟然做保險！”

“我當時看到的是機遇，是一個時機，有危就有機，勇往直前的衝。每天去找人談保險、談事業、跟健康的人談疾病、跟年輕人談養老、跟有小朋友的家長談教育、同富有的人談貧窮。保險就是談未來，還沒發生的事，它是反人性的特殊商品， 在人不需要的時候給人推。 這些都是我必須面對的挑戰。”

毛文明自認很有自律，天一亮就去找人談保險，這也變成他的習慣，很多人慢慢接受他。

毛文明強調，他一路來做的保險事業就是朝專業化發展，要成功就一定要有一個團隊，這也是受到外國專業運動如籃球、橄欖球的影響。

“球隊要有自己的後備支援，就必須招攬人才；做保險也一樣，如何把人才招進來，加強團隊力量是非常難的事。我做保險是雙管齊下，會跟人分享理財計劃和事業，讓更多人認識保險這事業，也號召他們加入這行業。”

“回想過去的日子，我相信有付出就有收穫，真誠對待客戶，就能獲得成功，這也是我成為全馬保險界最佳召募員，也是很多保險代理員的上司。”

連續27年業績第一打造最強團隊

毛文明連續27年成為全東馬保險業績第一，也是東馬最強的保險團隊。對此他只輕描淡寫的說：我把保險當成終身事業來看待，27年來我只做一件事，跟人談事業，也分享保險計劃。

“詩巫是一個小地方，要在全馬名列前三是一件相當不容易的事，因為這裡人口無法跟西馬一些大城鎮比較，人口外流也是一個難題，很多有潛能的人才都外流到其他地方。我自身的排球教練加上有體育心理學的基礎，我認為生命是很重要，達到人生目標更重要，讓我在過去27年一直向前衝，也在這些年栽培了一批又一批的人才。”

“我栽培了28位區經理和組經理，他們分佈在詩巫、民都魯、古晉、泗裡街、馬拉端、亞庇，連吉隆坡和柔佛都有。我深信，人類最好的傳承就是投資在人的身上。栽培人才就是投資在人才身上，才能一直做下去，也越做越好，這成就了我連續27年全東馬第一的戰績！”

今年，拿督毛文明為自己定下一個未來發展的目標，就是Next PruMegaMoh宏願。這是PruMegaMoh 2.0，進一步擴充團隊勢力，他希望能擴展到沙巴斗湖、山打根、拿篤等地，因為公司在這些地方還未有據點，接下來3年，他要求團隊務必拿下。

“當然，現有的團隊還必須加強，要做得更大更強。我的目標是在2026年，整個團隊要達到1億令吉的營業額！去年團隊的業績是3500萬令吉，因此要在3 年把業績翻3 倍！所以，必須增加更多的團隊人員，目前的目標是進一步增加500 新代理，百萬圓桌會員目前有80人，希望2026年能激增到200人！”

“有人說這野心很大，但我認為如果一位領袖沒有野心，願景不大的話，團隊裡的人就賺不到錢，因此我對這3年的目標很有信心會達成。”

迴歸排球就想建室內體育館

說到毛文明最愛的排球，他直言當年剛回到砂拉越，看到本地排球員跟外國球員，如美國、新加坡真的沒得比。

“外國球員都接受系統化的訓練，很多都是在年紀很小就開始接受訓練，也在體育館訓練。當年我回來時，看到這裡的球員在室外訓練，因為這裡沒有室內體育館讓他們使用，所以當年我就定下目標，要建排球體育館！”

毛文明透露，當年很多人告訴他，建體育館不是他一個人可以做的，而是政府的責任。但我知道，如果等政府建，可能下輩子都等不到。因此，他當年為了賺錢而暫別排球界7年，回來時他就立定決心要在詩巫建一座室內排球體育館。

“詩巫的排球室內體育館是全國唯一一座由排總擁有的體育館。而我們已經使用10 年了，全館冷氣設備，國際標準，目的就是提高本地排球名氣和讓砂拉越球員享有跟外國球員同樣待遇。”

“有了這座體育館，砂拉越省際賽都在這裡舉辦，讓全砂各地的球員來這裡比賽，舉辦全國賽也是。這也間接帶動詩巫的經濟，我們帶進跟排球賽有關的人士來詩巫，促進詩巫旅遊，這也是身為砂拉越人，在詩巫獲得成功後做出的一點點貢獻。”

毛文明也披露，當年建排球體育館時沒向外人募捐。他在保誠保險的成功間接影響了一些人，他的業績也看在公司眼裡，直接捐出300萬令吉建館經費，加上他自己的付出，最終成功建成這座耗資1000萬令吉的體育館。

“90年代之前，詩巫排球在全砂是最強。可是，踏入90年代後，馬拉端開始超越，在我回來時，詩巫球隊已經跌落谷底。我花了3年時間調整球隊的步伐，去學校找尋有素質球員進隊訓練。當年的球員家境都不好，他們需要球鞋，排球一粒就很貴，雖然有政府的資助，但杯水車薪，遠遠不夠，因此必須由排總去找錢幫助球員。”

“我身為教練，目標就是帶隊打馬來西亞運動會。我告訴球員，打球就要打馬運會，才能進入國家隊，才能讓砂拉越人對你感到光榮。我教出來各年齡層的女球員，很多都獲選進入國家隊，他們在砂拉越隊都是冠軍人馬！”

三度執教國家隊 . 保險與排球改變了一生

毛文明曾經3度執教國家女排隊，包括2010年亞洲青年賽、2013年和2017年帶隊打東南亞運動會，當時砂拉越女球員就有七八人。

“這些女球員都很有紀律，而我也很嚴格，我對待球員就像是對待自己的孩子一樣，要她們成功就要嚴格訓練。比如NBA 已故巨星科比布萊恩，他很自律，每天早起進行訓練。所以我對球員的紀律也有要求，也要求她們不可荒廢課業。而事實上，她們的學業也兼顧得到，很多人都有好成績。”

毛文明也提到，砂拉越排球水平近些年被其他州隊追上來。他坦言，其實不只是排球，其他運動賽項也面對一樣的情況，因為地理關係，砂拉越要召集各地球員一起訓練實屬不易，譬如一些球員來自林夢或倫樂，距離很遠，費用也很高。

“柔佛和雪蘭莪跟砂拉越的實力最接近，其中因素是很多球員唸完中學去西馬升學，然後就留在那邊當教練，這就是人才外流！他們都曾經是砂拉越頂尖的球員，所以砂拉越的技術也流傳出去，提高了他們的水平。雪蘭莪隊的教練就是砂拉越人，很多州的球隊都有砂拉越人的身影。”

“我沒有責怪這些砂拉越教練，因為他們也要賺錢生活。我們要提升砂拉越排球隊水平就必須聘請對排球有熱誠的教練，我現在自掏腰包請3個全職教練執教校隊、詩巫隊和砂拉越隊，同時以科學化栽培教練，並跟體理會配合，以提升我們的水平。”

毛文明也說，這幾年排總也在推動學校排球聯賽、分齡賽等，希望這些後進球員在未來完成中學課程後，繼續留在本地上大學，才能進一步推動本地的大學聯賽。他深信，在砂拉越，只要各方合作肯定可以成事。

毛文明在總結時說，排球改變了他的一生，讓他認識到太太，也讓他加入終身事業，讓他個人收入方面也獲得滿足。

“現在看回去，有時我們真的是需要捨得。當年為了收入和家庭而舍掉排球，也因為事業我再度回到排球至今。舍家庭著重於排球，栽培球員成才，這過程有很多酸甜苦辣，但在看到他們成長和獲得成功，這些都很有滿足感。”

“無論是在保險或排球，兩者都有很多挑戰，做保險讓我更加成長。如果沒有捨得，現在的我可能不一樣，10年前的我就不是現在的我。”