名人传记珍藏系列．毛文明一生锺爱 . 恋恋保险与排球

“我记得她跟我说过一句很现实的话，就是你爱排球就必须要有钱！本地运动跟外国不同，这里万事起头难，就是要有钱才能把自己的爱好做得好，现在回想，她说的没错，这是对的！”

初恋，有甜有苦，每个人一生中只有一次难忘的初恋记忆。如果有人能把初恋变成自己的终生所爱，至死不渝，永不弃爱，那他就真的是很爱很爱这初恋。

把初恋当成终身事业经营，终生爱护它，也让更多人接触自己的初恋，也为了初恋的未来甘心与其暂别，拿督毛文明可是豁出去，静待7年后重投其怀抱，最终取得成功。

毛文明，把排球当成自己的最爱，笑言排球运动就是自己的初恋。在他述说如何一步一脚印，凭一己之力把诗巫、砂拉越排球带上高峰，从他坚定的眼神看得出，他真的是很爱这位初恋。

投入保险界7年暂别排球

毛文明1997年加入保险行业后，暂别排球，一切跟排球有关的消息他一概不理、不知、也不看比赛。保险一做就7年，取得初步成功后，他才重返排球场。以当时自身的经济状况，毛文明允许自己重投回排球的怀抱，也当上诗巫排总主席。

询及保险到底难做吗？毛文明回答，他从小在外国长大，外国很多东西都专业化，在大学时期已有接触保险，身边很多大学朋友都有在做保险，因此他对这保险领域并不陌生。

“我认为，保险是一门有使命感及专业化的终身事业。初加入保诚保险时，公司还不是全马最大，在砂拉越也不出名。万事起头真的难，当时我有孤军作战的感觉，不过很具挑战，这可能跟我与生俱来运动员的韧性，和心理素质比一般人更强有关，胆敢在诗巫和民都鲁两个地方开创事业。”

“以前做保险代理员，公司没有津贴，我一切从零开始。自陶腰包在民都鲁开了一间办公用的办公室。好死不死，当年刚好碰上经济风暴，当时去找人谈保险，直接被拒绝、说没钱，也有很多人也问我怎么会做这事业？没有其他工作了？竟然做保险！”

“我当时看到的是机遇，是一个时机，有危就有机，勇往直前的冲。每天去找人谈保险、谈事业、跟健康的人谈疾病、跟年轻人谈养老、跟有小朋友的家长谈教育、同富有的人谈贫穷。保险就是谈未来，还没发生的事，它是反人性的特殊商品， 在人不需要的时候给人推。 这些都是我必须面对的挑战。”

毛文明自认很有自律，天一亮就去找人谈保险，这也变成他的习惯，很多人慢慢接受他。

毛文明强调，他一路来做的保险事业就是朝专业化发展，要成功就一定要有一个团队，这也是受到外国专业运动如篮球、橄榄球的影响。

“球队要有自己的后备支援，就必须招揽人才；做保险也一样，如何把人才招进来，加强团队力量是非常难的事。我做保险是双管齐下，会跟人分享理财计划和事业，让更多人认识保险这事业，也号召他们加入这行业。”

“回想过去的日子，我相信有付出就有收获，真诚对待客户，就能获得成功，这也是我成为全马保险界最佳召募员，也是很多保险代理员的上司。”

连续27年业绩第一打造最强团队

毛文明连续27年成为全东马保险业绩第一，也是东马最强的保险团队。对此他只轻描淡写的说：我把保险当成终身事业来看待，27年来我只做一件事，跟人谈事业，也分享保险计划。

“诗巫是一个小地方，要在全马名列前三是一件相当不容易的事，因为这里人口无法跟西马一些大城镇比较，人口外流也是一个难题，很多有潜能的人才都外流到其他地方。我自身的排球教练加上有体育心理学的基础，我认为生命是很重要，达到人生目标更重要，让我在过去27年一直向前冲，也在这些年栽培了一批又一批的人才。”

“我栽培了28位区经理和组经理，他们分布在诗巫、民都鲁、古晋、泗里街、马拉端、亚庇，连吉隆坡和柔佛都有。我深信，人类最好的传承就是投资在人的身上。栽培人才就是投资在人才身上，才能一直做下去，也越做越好，这成就了我连续27年全东马第一的战绩！”

今年，拿督毛文明为自己定下一个未来发展的目标，就是Next PruMegaMoh宏愿。这是PruMegaMoh 2.0，进一步扩充团队势力，他希望能扩展到沙巴斗湖、山打根、拿笃等地，因为公司在这些地方还未有据点，接下来3年，他要求团队务必拿下。

“当然，现有的团队还必须加强，要做得更大更强。我的目标是在2026年，整个团队要达到1亿令吉的营业额！去年团队的业绩是3500万令吉，因此要在3 年把业绩翻3 倍！所以，必须增加更多的团队人员，目前的目标是进一步增加500 新代理，百万圆桌会员目前有80人，希望2026年能激增到200人！”

“有人说这野心很大，但我认为如果一位领袖没有野心，愿景不大的话，团队里的人就赚不到钱，因此我对这3年的目标很有信心会达成。”

回归排球就想建室内体育馆

说到毛文明最爱的排球，他直言当年刚回到砂拉越，看到本地排球员跟外国球员，如美国、新加坡真的没得比。

“外国球员都接受系统化的训练，很多都是在年纪很小就开始接受训练，也在体育馆训练。当年我回来时，看到这里的球员在室外训练，因为这里没有室内体育馆让他们使用，所以当年我就定下目标，要建排球体育馆！”

毛文明透露，当年很多人告诉他，建体育馆不是他一个人可以做的，而是政府的责任。但我知道，如果等政府建，可能下辈子都等不到。因此，他当年为了赚钱而暂别排球界7年，回来时他就立定决心要在诗巫建一座室内排球体育馆。

“诗巫的排球室内体育馆是全国唯一一座由排总拥有的体育馆。而我们已经使用10 年了，全馆冷气设备，国际标准，目的就是提高本地排球名气和让砂拉越球员享有跟外国球员同样待遇。”

“有了这座体育馆，砂拉越省际赛都在这里举办，让全砂各地的球员来这里比赛，举办全国赛也是。这也间接带动诗巫的经济，我们带进跟排球赛有关的人士来诗巫，促进诗巫旅游，这也是身为砂拉越人，在诗巫获得成功后做出的一点点贡献。”

毛文明也披露，当年建排球体育馆时没向外人募捐。他在保诚保险的成功间接影响了一些人，他的业绩也看在公司眼里，直接捐出300万令吉建馆经费，加上他自己的付出，最终成功建成这座耗资1000万令吉的体育馆。

“90年代之前，诗巫排球在全砂是最强。可是，踏入90年代后，马拉端开始超越，在我回来时，诗巫球队已经跌落谷底。我花了3年时间调整球队的步伐，去学校找寻有素质球员进队训练。当年的球员家境都不好，他们需要球鞋，排球一粒就很贵，虽然有政府的资助，但杯水车薪，远远不够，因此必须由排总去找钱帮助球员。”

“我身为教练，目标就是带队打马来西亚运动会。我告诉球员，打球就要打马运会，才能进入国家队，才能让砂拉越人对你感到光荣。我教出来各年龄层的女球员，很多都获选进入国家队，他们在砂拉越队都是冠军人马！”

三度执教国家队 . 保险与排球改变了一生

毛文明曾经3度执教国家女排队，包括2010年亚洲青年赛、2013年和2017年带队打东南亚运动会，当时砂拉越女球员就有七八人。

“这些女球员都很有纪律，而我也很严格，我对待球员就像是对待自己的孩子一样，要她们成功就要严格训练。比如NBA 已故巨星科比布莱恩，他很自律，每天早起进行训练。所以我对球员的纪律也有要求，也要求她们不可荒废课业。而事实上，她们的学业也兼顾得到，很多人都有好成绩。”

毛文明也提到，砂拉越排球水平近些年被其他州队追上来。他坦言，其实不只是排球，其他运动赛项也面对一样的情况，因为地理关系，砂拉越要召集各地球员一起训练实属不易，譬如一些球员来自林梦或伦乐，距离很远，费用也很高。

“柔佛和雪兰莪跟砂拉越的实力最接近，其中因素是很多球员念完中学去西马升学，然后就留在那边当教练，这就是人才外流！他们都曾经是砂拉越顶尖的球员，所以砂拉越的技术也流传出去，提高了他们的水平。雪兰莪队的教练就是砂拉越人，很多州的球队都有砂拉越人的身影。”

“我没有责怪这些砂拉越教练，因为他们也要赚钱生活。我们要提升砂拉越排球队水平就必须聘请对排球有热诚的教练，我现在自掏腰包请3个全职教练执教校队、诗巫队和砂拉越队，同时以科学化栽培教练，并跟体理会配合，以提升我们的水平。”

毛文明也说，这几年排总也在推动学校排球联赛、分龄赛等，希望这些后进球员在未来完成中学课程后，继续留在本地上大学，才能进一步推动本地的大学联赛。他深信，在砂拉越，只要各方合作肯定可以成事。

毛文明在总结时说，排球改变了他的一生，让他认识到太太，也让他加入终身事业，让他个人收入方面也获得满足。

“现在看回去，有时我们真的是需要舍得。当年为了收入和家庭而舍掉排球，也因为事业我再度回到排球至今。舍家庭著重于排球，栽培球员成才，这过程有很多酸甜苦辣，但在看到他们成长和获得成功，这些都很有满足感。”

“无论是在保险或排球，两者都有很多挑战，做保险让我更加成长。如果没有舍得，现在的我可能不一样，10年前的我就不是现在的我。”