從開雜貨鋪到討海 . 汪恆茂傳人 創業也守成

“Ah Pi會說一點馬來話，我們都聽的懂。那時只有他一個人收魚，這村子裡所有人釣到的魚都是賣給他。”

94歲的達朗曼是唯一見證了汪家走過三代的長輩。Ah Pi就是汪振備，村民和原住民習慣了這麼叫他。時至今日，說起Ah Pi，老一輩的幾乎都知道這號人物。

那個時代，還是物物交換的商業模式。居住在這裡的馬來民族，因地理位置靠海，幾乎每家以釣魚、捉魚維生，有時收穫多些，就會拿到山區跟以種植維生的原住民換米。

汪振備到瓜拉達島時，也隨村民們釣魚、捕螃蟹維生。那時，唯一離開瓜拉達島的只有一條水路，必須出到河口，進入南中國海與海浪搏鬥才能去到民都魯。大家用的一般都是划船和帆船，遇到海上浪大，只能任天主宰。

數年後，汪振備決定在瓜拉達島開一間雜貨店，這間店就名叫《汪恆茂》，讓村民、原住民不需要再為了日常雜貨和必需品，而往返民都魯都和瓜拉達島之間奔波。

據達朗說，1945年，《汪恆茂》已存在。《汪恆茂》從最初的雜貨店經過第二代接手，藉由收購漁獲，轉型為漁獲批發商，如今生意已交由第三代承接。

■早期收購土產鹹魚 載往沿海站點銷售

《汪恆茂》除了賣些日常用品，也收橡膠、收魚獲製成鹹魚，只要有人拿收成到店裡，汪振備都會買下，再轉賣出去。早期店裡最多的是鹹魚，一直賣不出。由詩巫來的商船，一個月只來一趟，換取或收購的量不多。

為了解決過多的鹹魚，汪振備靠長子駕馭帆船的良好能力，讓他將鹹魚和橡膠用帆船載往民都魯、詩巫和沐膠等沿海站點銷售。

汪振備的生意由6名兒子和媳婦們協助打理，直至1968年病逝後，小兒子汪福個接管父親留下的生意。

當時，他用一個30馬力的弦力引擎，跟一位馬來人換一艘自制的紅木漁船，自此，汪家的生意版圖開始慢慢轉型，除了收漁獲已不再經營雜貨。另外，汪福個也買漁船向途經的他省漁船收購漁獲。

■當年3只黑鯧1元沒人要

“那時3只黑鯧售價1令吉都沒有人買。所有的魚還是隻能繼續製成鹹魚來賣。”第3代繼承人汪永明說。他與哥哥汪永華，小時候被父親送到民都魯讀書，寄住在親人家中，只有學校假期才能回到瓜拉達島協助父親。

“小時候，最期待的就是放假回鄉。”45歲的汪永明，除了哥哥還有一位妹妹。自小耳濡目染，讓他們對整個作業流程並不陌生，因此在父親多年前從前線退下後，便由他與哥哥汪永華一起打理《汪恆茂》。

■二代傳人汪福個堅守父業

或許是中國人勤儉持家、忠厚老實的個性使然，讓汪福個，一直堅守父親留下的生意。這樣的信念，也深深種植在汪永明的心裡，不論日子過得再苦再累，他也一肩扛起。

讀完初中三後， 汪永明就到父親的碼頭幫忙。當時，父親以他讀過書為由讓他幫忙開收據。哥哥永華繼續學業，唸完中五後到新加坡深造，最後還是決定留下來協助父親。

“他用福建話念出魚的名字，我只能用有限的理解力，用華語亂拼。”說完，汪永明大笑。

■至今擁逾30艘漁船

汪家的漁船發展至今已有三十多艘，除了自己出海捕魚、聘請工人，也讓沒有能力購買漁船的村民，租用汪家漁船維生。所有回航後的漁獲，在秤重後就可領取現錢。

“剛開始，不懂魚的種類和價錢，必須等父親回航給了價碼，才能把錢發給漁民。那時候常被罵，大家都不信任我。甚至我在秤重時，他們也會拿紙筆在一旁計算，那種感覺很難受。”

■造冰為漁獲保鮮

當時的瓜拉達島是一個沒有水電供應的地區，所有的電力都依靠發電機；水，靠的是雨水和井水。

“ 父親叫人造了一個製冰池，一天能製造36條冰，每條15公斤重，做一次冰條15個小時。這個數量，在供應給村民們後，就不足以應付每一天買入的漁獲。”

“有時，冰在凌晨2、3時完成，我們就要在這個時間點起身取冰。”這行業，冰是不可或缺的重要元素。兄弟倆每天須在漁獲的多寡、冰足不足夠之間與時間賽跑。

當年，用長舟到民都魯，需40分鐘到1小時之間，速度胥視所使用的弦外引擎馬力大小。長舟能載的冰量有限，漁船載冰量多，可到民都魯一趟需要4小時，來回就花了8小時。有時，漁獲多，漁船要跑2趟去買冰。要去民都魯買冰之前，兄弟倆需先找好買家，讓漁船可以載魚到民都魯銷售，儘量避免空船，那等於浪費一趟的油錢。兄弟倆明顯繼承傳承自祖先的節儉美德。

■碼頭兩次都在年初二燒燬

2000年，瓜拉達島開始有政府提供水電後，方便了汪氏兄弟，也方便了這裡的所有村民。但1998年的大年初二，一場大火在碼頭燃起，大家只能眼睜睜看著它在大火中化為烏有。

這碼頭是汪福個在1960年建立，38年的回憶因此走入歷史。汪永明兄弟在重建碼頭時，為了應付日益增加的船隻，以及需要存放足夠的柴油以供漁船使用，在日後逐漸將碼頭擴建並分為兩部分，一邊存放柴油、一邊存放漁獲。

20年後，即2018年大年初二，火魔再度降臨，將這個擴建並使用了20年的碼頭再一次燒成灰燼，讓碼頭二度寫入歷史。

“都在年初二，唯一不同的是，一次是白天、一次是晚上。”汪永華說。雖然政府在2009年，為瓜拉達島和民都魯之間築起了一條長長的柏油路，但路途遙遠，當消防車趕到時，只能阻止火勢蔓延，碼頭已被吞噬在火海。

但這條柏油路，確實減少了汪氏兄弟的整個營運成本，包括時間和柴油的龐大開銷，也開通了這個偏遠內陸與民都魯之間的貿易往來。

此後，漁獲全由道路運輸，確保最新鮮的魚能及時送往各超市和漁市。

《汪恆茂》歷經3代近一個世紀的堅守流傳，從第一代的開拓到第二代的堅守，延續到第三代的傳承，彼此都在認真走好每一步，踏實用好每一分鐘，在平凡中孕育出近一個世紀的誠穩與守護。守的是祖先的創業根基、開創的是未來的踏實。